【干货分享】外贸免费社交营销的几种玩法

电商经验 Alan 6年前 (2016-02-23) 3690次浏览 0个评论 扫描二维码

一直以来在博客里分享了太多的技术类文章,在生活中也有很多人以为Alan是一个技术人员。当然我自知在技术上还仅仅是个菜鸟,最近几年从事的工作也是营销类,仅仅是因为工作需要和个人兴趣才学习了一些技术知识。

所以今天撇开技术,来写一点有关营销方面的内容,希望对于奋斗在营销道路上的人尤其是外贸从事人员有所帮助。营销其实一直也是跟着技术和人们的生活习惯在改变,从早期的直邮、广播、电视广告,到后来网络兴起的SEO、SEM,乃至近几年的SNS即社交营销,我们可以很明显地看到营销方式和场景的变化。

今天Alan在这里就分享一些有关社交网络的营销思路。

【干货分享】外贸免费社交营销的几种玩法

Pinterest营销

Pinterest大约在五年前发布,那个时候我也才刚刚接触外贸独立站相关工作。一经发布,便很快地成为广大用户尤其是女性朋友所喜爱的社交平台,当然对于那些渴望流量又足够敏感的商家而言也无疑是一个巨大的金库。早期的玩法主要是采取SEO的一套做法,按照关键词去Google Images或其它图片站搜索女性所喜欢的如衣服、鞋子等图片,然后添加关键词到描述中并为图片添加所需推广的网站链接。

大量的精美图片再辅以注册多账号来Follow, Repin主账号,很容易就可以将自己的Pin排到Pinterest一些关键词的首页。而早期Pinterest还是do follow的,这样不仅可以从Pinterest引流,而且还可以形成很多高质量的外链。据说早期做Pinterest的高手一天可以达到几万ip的引流,光按Google的CPC换算已经相关可观了。

其实在2015年上半年以前Pinterest还允许对Repin的图片编辑链接,也就是说你甚至可以享受别人的劳动成功,轻松的Repin再编辑链接。

显然随着Pinterest的发展很多取巧的作法已不再适用,但Pinterest依然可以作为一个强大引流站点,上述的思路也依然可以参考使用。

Facebook营销

Facebook作为一个老牌的社交网站,这些年的发展也是有目共睹。记得当年刚刚玩上Facebook没多久,它就被墙了,那之后才知道有什么自由门, Ultra Surf之类的翻墙软件。提到美国的互联网巨头,一般都会说Amazon, Apple, Google 和Facebook这四家。

Facebook在美国乃至全球的使用量自然不必多说,甚至有消息称Facebook的广告收入已经超越Google。最重要的是它的功能迭代也是相关快速,客户粘度自然也就不错。

Facebook上比较经典的玩法应该是Tag好友,基本原理就是在图片中Tag多位好友,网红自然效果更好。基本原理是当你Tag一位好友时他的朋友圈/Timeline也会出现该消息,假如平均每个人有150个好友,一张图Tag10个人就意味着1500个impression,一天发10张图,再注册多个账号,这个流量也是可想而知的。

要知道这种做法并非遍地撒网,因为之前Facebook是可以通过API导出好友及Fan Page粉丝的相关信息的,这意味着你可以挖出Nike的粉丝然后以这种方式向他们推送Nike的仿品或竞品,关联度相当高。

随着Facebook的逐步限制,早期的直接发链接的做法已经变成了在图片上加链接,当然现在要玩这个你得有大量的IP进行切换,并且要购买大量的账户才能见效果。今天你所看到的Facebook对加好友的限制等也正是Facebook和广大营销人员博奕的结果。

据我所知上家公司的竞争对手在Facebook就是靠这种方法一步步做起来的。

视频营销

我们知道有很多图片类社交网站如Instagram,Pinterest可以作为很的引流平台,但同时也不能忽视另一类强大的传输媒介—那就是视频。

相对而言视频的制作门槛略高,而Alan坚信一切有门槛的东西背后都会蕴含着大量的机会。视频的主要玩法:

一类是SEO,因为Google改版后的整合视频导致SERP页面上会新闻、图片和视频等信息。首先由于我们所说的门槛让视频在页面上的排名更容易实现,而视频的另一个优势是即便不是排在第一位,客户也很容易地首先关注到视频并产生点击。

另一类Alan所了解的比较讨巧玩法是整理热门视频,然后通过技术手段在上面添加类似YouTube广告的覆盖层,然后放上自己的链接,分享到视频网站和社交平台上,从而达到引流的效果。

以上只能算是管中窥豹、抛砖引玉,相信很多玩法早已有了进化版,但是万变不离其宗,比如在很多营销手法上我们都可以看到SEO的影子。

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