DS生意第一步Niche Selection System

电商经验 Alan 3年前 (2018-05-01) 2937次浏览 0个评论 扫描二维码

在进行了一些铺垫之后,现在要进入第一步,也是最重要的一步, 选品这一关了。

选品的好与否决定我们这个DS生意能否成功的最为关键的一步,所以,请各位不要急,一定要多花时间在这个选品上。

我所选出来的Niche必须要符合如下3个标准,任何产品我只要确定想做,就必须先满足这3个标准,否则我就会Pass掉。

标准一: 价格区间

我之前也讲过了,我做过低价格的产品,也做过高价格的,甚至也尝试过卖1000美金以上的产品,但是综合下来,我发现做200到800美金之间的产品投资回报率最高,花同样的时间低价产品的利润回报真的不如高价产品,因为我是做别人品牌的产品,所以利润空间大概就在20到30%之间,那么做单价约高的,绝对利润也相对高很多。

标准二: 目标客户群

之前也说过了,我把目标客户分为三大类,分别是低收入人群,中产,高净值人群。 我卖200到700之间的价格的产品就是为中产服务的,这种价格对他们来说,不至于高的离谱,基本上售前和售后的服务相对少很多,根据一系列统计的结果最终得出这个结论,所以,这个已经成了我的标准了。

再重新阐述一下,低收入和高净值人群都属于比较挑剔的一类,低收入人群消费力不强喜欢买便宜货,但是又对产品品质要求挺高,稍微不满意就会退货。高净值人群属于有文化有见识的一类,对产品很挑剔,对价格不敏感,但是会进行很多的售前咨询,产品咨询等,会增加我们做DS生意的复杂度,毕竟我们不在美国,有时差,我的美国号码的手机现在天天晚上不关机,但是真的电话一来,就基本晚上无法再睡了,所以,找VA来做这个事是必须的。 做中产的生意,相对来说,他们上你网站看好了产品,觉得符合他们的要求,就下单,然后就等着收货,然后也会很礼貌的留评。

所以,我就是以合理的价格+好品质的产品卖给中产阶级,这就是全部的核心。

标准三: 所选的产品不能有品牌忠诚度

我之前也就这个标准解释过了,相信大家都能明白。这点是很重要的,如果你所选的Niche有非常知名的世界品牌在做,那你就基本不要去碰了,因为这些大品牌已经深入人心,我是卖高价格的产品给中产阶级,他们对品牌的忠诚度是很高的,所以这类产品我是不碰的。 记住如下3条准则;

1. 你所选的产品,消费者不在乎品牌的,可以接受他没听过的供应商的产品

2. 或者你所选的产品,消费者没有什么心目中想要的特定品牌的产品

3. 你所选的产品,在行业里不能存在几家垄断的局面,这种情况下你去做DS生意也是非常难的。

上面这3个标准,请大家在选品的时候多多注意。 另外,提醒一下,最好不要做带很多尺码的产品,会导致退货率奇高,或者做那些主观感受的产品,比如,衣服之类的,既有尺码的要求,还有审美观的要求,退货率不是一般的高。

那么现在我们怎么样才可以找到想做的产品的概念呢?

这个没有什么特定的公式,因为理论上只要符合上面3个标准的产品都适合做。 我给大家几个参考的思路:

1. 请从我发给你们的大礼包那187个Niche里面去挑选

2. 找你们自己喜欢的类目,然后按上面的标准进行第一轮淘汰

3. 想想我们自己平时网购过什么产品?

4. 自己身边的朋友最近买过什么样的产品?

5. 平时在超市里或者商场里看过什么好的产品?

6. 在国外的社交平台上和自己的粉丝发需求表,比如,发一个Post, 问一下大家最近都喜欢在网上买些什么东西,或者自己中意的几个类目问粉丝是否喜欢等话题

7. 看维基百科上的关于hobbies的清单,找出一些产品类目的灵感 链接:List of hobbies – Wikipedia

8. 从一些消费趋势性的网站上获得灵感,我给大家几个不错的网站:

链接:Cool Material – Stuff Guys Want

链接:Uncrate

链接:Springwise | Discovering Innovation since 2002 | S…

链接:The Verge

链接:https://techcrunch.com/

链接:TNW

9. 从几大知名平台发现流行产品,新产品,热销产品:

链接:Weekly Bestselling – AliExpress.com

链接:Alibaba Best Sellers, Alibaba Best Sellers Supplie…

链接:Amazon.com Best Sellers: The most popular items on…

链接:Top Products | eBay

接下来几天都会围绕Niches这个主题不断的讲,不断的提供一些参考给你们。

一个好的niche应该是:

-lots of sales

-low amount of customer service

-high profit per sale

那么一个不好的niche是这样的:

-no sales or even worse, lots of problematic sales

-lots of customer service

-small margins

我们来做一个比较通俗易懂的niche对比,为何我现在不做低价产品。

选两个产品做例子,第一个,cell phone case,第二个,stand up paddle board(自己去谷歌一下这是什么产品)

人人都觉的手机壳好卖,为何?

easy to ship

large demand

lots of styles/variations

那么paddle board 呢?你的第一印象一定是这样的:

large&heavy to ship

expensive

smaller market

所以很多人尤其我们按传统的DS模式都是很容易就觉的肯定做手机壳更容易了。但实际情况呢?好,我们继续分析如下:

我们用这个指标来进行对比:

units sold vs. profit

我们做DS生意不是只做一个店铺的,所以我要的是在保持相同的利润情况下,哪个产品投入的时间越少,花费的精力越少,那么这个产品就是真正的winner

我们来假定如下:

niche              sale price   margin   profit per sale

case                $10             30%        $3

paddle board  $1000         30%        $300

假定我们一个新店铺的月度利润目标是$3000(target monthly profit), 那么按上面这个利润对比表,要达到这个TMP的目标,我们需要每个月卖多少数量呢?

Cell phone case …1000pcs

Stand up paddle board…10pcs

看到了吗?我一个月只要卖10个paddle board 就可以实现我的TMP,大家想想卖10个容易还是卖1000个容易?

每卖一个,你要去后台操作一次,要通知你供应商发货,要做不同的客户支持,回复客户邮件,你需要引进来的流量也要非常多,你的广告成本可能还更高,等等…

可能你会说可以卖更多的case,但是边际收益真的不高,还不如重新开发新的niche新的店铺。

我卖10个挣的钱和你卖1000个是一样多,但是我花费的精力一定是少于你的,这是毋庸置疑的,所以,很明显可以看出来为何我喜欢做高单价产品,因为:

-less customer service

-less orders to process

-easier to buy paid traffic

我们再来看看为了卖这些数量,我们需要多少流量?转化率按2.5%来计算(统计的大概数字)

卖1000个cell phone case, 每个月至少需要40000的流量进来,而卖10个paddle board 呢,则需要400个流量而已,大家看看你的流量成本,哪个更高呢?不言而喻!

希望这些能让你更清晰为何我喜欢卖高价产品。

eCommerce Online Dropshipping Tip:

It takes the same amount of work to create an eCommerce store selling $10 products as it does to create a store selling $1000 products.

choosing a niche

finding suppliers

creating your website

advertising for a website

….

 

如果你想在社交上问你的粉丝他们都买了什么产品,你们可以参考我写的,前提是需要有一定的粉丝群。

HELP! I am doing research on what products sell online. If you’ve ever spent over $200 while shopping online can you message me with the name of the product(s) you purchased ? Thanks in advance !

p.s. if you’re just interested in what I need this data for send me a message and I’ll tell you.DS生意第一步Niche Selection System

真的很管用的,不信,你们自己试试啊。

 

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

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